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孙云成:初心如磐路上行

人们常说,迎着太阳走才能把影子留在后面。

9599888九五至尊山东广电网络有限公司胶南分公司工程部副主任孙云成常说,人生有信念,才不会迷失方向。

与有线事业打了二十多年交道的孙云成,勇于吃苦、乐于钻研,在有线事业上拓出一片新天地。他心中装着共产党员的信念,带领有线电视网络设计和工程商务洽谈一班人,面对激烈的市场竞争,多方拓展有线电视工程业务,实现工程收入连年增长。因工作业绩突出,连年被公司授予 “先进工作者”、“优秀业务标兵”和“综合支撑能手”等荣誉称号。

挂图作战,不让一个工程落下

随着市场形势的变化,广电网络事业不断转型,拓市场、抓项目成为胶南分公司党总支确定的发展重点和难点。

9599888九五至尊“是党员,就要走在前面。”在这场攻坚战中,孙云成给自己和他的团队定了一个目标,在新开工的项目中,凡是需要有线电视和网络配套的,不让一个工程落下。这个看似遥不可及的目标,在他的带动下,正一步步变成现实。

2014年以来,孙云成主要负责工程设计工作。工作中,他经常和一些建设项目打交道,利用这个优势,他积极推介广电网络的平台优势和专业能力,力促双方工程方面的合作。在孙云成的办公室,有一张项目网络图,公司辖区内新建项目全部建档,项目名称、开发单位、联系方式等内容一一标注,项目进展一一列明。“提前介入,深耕细作,确保有线电视配套工程不外流”,这是孙云成在工作中给自己和同事们提出的新要求。通过掌握政府发布的土地拍卖信息、勤联系老客户、主动对接新客户和业务人员“扫街”等措施,掌握好辖区内的房地产开发态势,将所有项目罗列其中。从项目立项开始,提前介入,洽谈意向。从项目基坑开挖开始,对接预算,争取早设计、早签约。

办公室挂图作战,车上电脑里有本流水账。孙云成在外出谈业务的时候,笔记本电脑里的项目网络图随身带着,及时添加信息,查找进度,对公司辖区内的项目了如指掌。他带领工程设计团队立足有线电视工程基本业务,主动作为,通过宣讲政府文件和公司优势,让开发商认识到有线电视工程配套的单一来源性,认可按广电定额收费的模式,一个个有线电视配套项目陆续收入囊中,项目份额连年扩大。近五年来,先后完成了226个小区、9万多户的配套工程,合同额8000多万元。胶南分公司工程收入从2014年的1800多万元,连年递增,去年增长到3322万元,孙云成和他的团队功不可没。

9599888九五至尊在有线电视配套工程牢牢把握的时候,孙云成又大胆探索,由做配套变为拓市场。通过与有线电视工程捆绑、与开发商结成战略合作等,承揽有线电视配套之外的工程。先后承揽了剑桥小镇三网和桥架安装、中铁消防管道和三网建设、海军小镇门禁对讲和智能化等工程。仅去年就签订合同21个,合同总金额700多万元,占全年工程创收总额的20%。

9599888九五至尊支持政府特色镇、美丽乡村建设,争取政府部门支持,是孙云成在工作中积累的另一个成功经验。他带领同事们先后完成琅琊、大村、宝山等15个镇、街线路下地和30多个美丽乡村建设工程中的有线电视线路下地工程,争取政府支持资金近400万元。配合政府旧村拆迁改造工程,积极争取政府赔偿有线电视网络资产,先后完成20多个村的拆迁赔偿工作,争取赔偿款250多万元,为企业发展赢得了更广阔的空间。

比拼服务,赢得客户信任

在越来越激烈的市场竞争中,谁赢得客户谁就会赢得主动。孙云成心里一直有股劲头:做就做行业领先,给就给用户最专业、最可行的方案。

9599888九五至尊2015年7月,东方影都万达公馆项目对接时,对方已委托规划设计院做了整套规划,其中包含有线电视设计。经过简单沟通后对方并没有合作的打算,孙云成并不气馁,又多次跑项目部沟通,并带回了相关图纸,连夜带领设计人员作出有线电视设计方案,并对原来方案中的不足一一列出,第二天一早就交到项目负责人手中。他们被孙云成这种认真敬业的态度所打动,随即组织项目技术人员和规划设计院人员对两个方案作了技术论证,最终认可胶南有线出具的设计方案,并对胶南有线的专业设计能力给予肯定。经过前前后后两个多月的追踪,从项目的有线电视设计到配套工程施工,最终全部交由胶南分公司完成,合同额达400多万元。

9599888九五至尊青钢小镇项目是孙云成跟踪的一个“马拉松”式项目之一,从去年5月到今年6月,历时一年多。青钢小镇项目规划总户数2156户,体量较大。由于开发商首次到当地开发项目,孙云成开始对接的时候,楼内有线电视项目已经发包到三家工程总包手中,这时要想承揽有线电视工程难度可想而知。面对这个复杂情况,孙云成没有放弃,他先找到项目总经理和弱电工程师,诚挚地给对方讲:“我们是专业做有线电视的,对线路永久维护。70年产权,如果总包施工,业主入住长久的后续问题一定要考虑。”第一次沟通后,项目方觉得合同已经签了,还是坚持楼内由总包施工,楼外由有线施工。后来孙云成利用多次机会给项目方建议,为了有线电视配套质量,召集三方沟通,说明利弊。后来三方协调会开了两次,最终三家工程总包同意将楼内有线电视配套交由胶南分公司来做,近期这个项目达成了意向,合同总额210多万元。

9599888九五至尊比拼服务不光在专业能力上,孙云成还注意为客户做一些力所能及的事,拉近与用户的距离。今年春天在洽谈一个项目时,孙云成了解到开发商刚从外地来,对当地情况不了解,要到供电公司办理供电配套服务不熟悉,他便开车把客户送到电业公司业务办理部门,并协助他们办完手续,从中双方又加深了了解。在项目洽谈过程中,有外地员工的家属要来项目地居住,面临租房和孩子上学问题,孙云成积极给他们提供信息,根据当地招生要求帮助他们选择租房、入学等,增进了双方的信任,为合作打好了基础。

9599888九五至尊勇于奉献,保持党员本色

9599888九五至尊一批批项目成功签约的背后,饱含了几多奉献、几多付出。

9599888九五至尊“谈成一个项目,不知要跑多少路,尤其需要毅力和脚力。”这是孙云成和他同事们常有的慨叹。董家口子良山港湾小区是青岛港投在2017年8月开建的职工公寓,项目规划当初没有配套有线电视。为了说服他们,孙云成抱着试一试的想法,多次上门去和项目经理及弱电工程师沟通交流。胶南分公司距离项目所在地有40多公里,连来带去加见面交流就得半天时间。有一次电话约好上午10点见面,等孙云成开车到了项目地后,对方临时检查开会。等到散会已是12点多了,又约再次洽谈。为了谈成这个项目,来来回回跑了有15次之多。像这样的奔波,已是家常便饭。这些付出,孙云成并没有向公司提出过任何要求,他已经把这些当作干事创业的本份。

9599888九五至尊常与开发商打交道,有些人认为人情往来在所难免。孙云成常和同事们说,不要让一点点东西坏了咱有线电视人的名声。他牢记“进有线电视门、做有线电视人、办有线电视事”的职业道德,牢牢守住廉洁自律的底线。常言道:“千里之堤,毁于蚁穴”,在与开发商打交道时,从小事小节上就注意洁身自好。在龙湖九里晴川项目谈判时,临近中午时候还没谈完,对方提出一起吃午饭,下午接着再谈。虽然吃顿饭是小事,但是常言道“拿人家手短,吃人家嘴短”,他和同事婉言谢绝了对方的请客,去镇驻地吃了碗排骨米饭了事,下午再去项目上继续谈判,这些看似不大的小事赢得了对方尊重。在严格要求自己的同时,孙云成也经常给设计及预算人员敲警钟,要求他们在设计、预算及查勘现场时不要接受对方的吃请和礼品,不做有损公司利益的事,并用他的行动影响着同事们。有人说,人生可以平凡,但不可以平庸;人生不一定伟大,但一定要崇高。多年来,孙云成没有出现违纪、违规行为,也没有出现严重的业务差错,树立了有线电视人的良好形象。

奋斗的核心在于探索未知的东西。广电网络事业的发展迎来了更多的机遇,孙云成胸怀信念,一直奔波在创业路上。他把党组织的温暖通过自己传输给每位同事,用自身的言行感召影响周围的员工,让“党员”这一光荣称号在自己身上闪耀发光。

孙云成(中)在施工现场。